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É bastante comum, algumas empresas nos procurarem querem “X” milhões, sem ter porém, nenhum embasamento – esse post é para falar um pouco sobre isso.

Ouvi de um gestor do BNDES, uma frase assim: “o nome do BNDES tem o S de Social, porém, é a última letra, pois a primeira ainda é o B de Banco”.

É óbvio que todo mundo quer dinheiro com mais prazo, carência e principalmente juros muito mais baixos do que o mercado nacional pratica – mas, ao buscarmos esse tipo de recurso, temos que ter em mente o seguinte:

1 - os prazos em nada se parecem com os dos bancos comerciais, tenha em mente que esses processos (até a efetiva liberação, giram na média em torno de 6 meses) – ou seja, se a sua empresa pretende obter recursos dessa natureza, terá que se planejar e saber trabalhar dentro das regras das instituições de fomento, portanto, não conte com prazos rápidos em nenhuma dessas instituições;

2 – tem que ter de forma clara e objetiva: o que vai ser feito, como vai ser feito, em que tempo, quanto vai custar,  quanto você precisa que seja financiado, (e quanto você irá entrar com recursos de contrapartida - nem todo projeto é financiado em 100%);

3 – sua empresa será avaliada em relação ao grau de endividamento atual, qual a disponibilidade que ela tem para contrair empréstimos, se está “ok” com os tributos e dívidas no mercado, se tem as licenças necessárias para que o projeto possa ir adiante – infelizmente, muitas pessoas julgam que essas coisas não serão checadas e /ou exigidas – sei de casos, em que pessoas acreditaram em alguns consultores mal-intencionados, sobre prazos menores e que alguns “trâmites” seriam facilitados... – o resultado disso, é que essas pessoas foram lesadas (como em qualquer outro segmento, nesse existem os bem e os mal intencionados – caberá a você e sua empresa, tomar os devidos cuidados);

4 – sim, sua empresa terá que fazer um plano de negócios (que pode até ser relativamente simples, dependendo da linha e valor solicitado), onde será detalhado todo o seu projeto. Uma grande parcela das empresas, julga que só dando as explicações necessárias será atendida. Ocorre que ao fazer o planejamento, naturalmente o que sua empresa está se propondo a fazer, ficam mais claros e objetivos para todos (até para a própria empresa requerente), todos os itens, aspectos, problemas e virtude de cada projeto. Lembre-se que pessoas nas instituições de fomento é que irão avaliar seu projeto, e caso elas não compreendam, irão rejeitar imediatamente – portanto, aumente suas chances de obter os recursos, e faça um bom plano de negócios;

5 – sim, garantias terão que ser apresentadas no caso de financiamentos! Como qualquer banco comercial, garantias são necessárias para casos de inadimplência, pois de que outra forma, essas instituições se precaveriam em receber esses recursos de volta, fazendo que o sistema continue operando normalmente? Existem fundos de aval que poderão complementar uma parcela das garantias (uma espécie de seguro-fiança, que tratarei em outro post), mas não se iluda, as garantias serão necessárias;

6 – todos os valores, prazos, escopo de necessidades – terão que estar em “valores e práticas de mercado”, ou seja, discrepâncias ou números inflacionados, farão que seu projeto seja recusado;

7 – cada instituição de fomento, tem suas regras, sistemáticas e formas de atuar, portanto, procure entender as exigências que ela tem, pois isso facilita que as pessoas dessa instituição, compreendam seu projeto e o aprovem (a maior parte delas faz palestras, mantém informações nos sites, de forma a que as empresas possam entender seus procedimentos);

8 – por fim (pelo menos nesse post), há a lógica de mercado em seu projeto. Tem que ser demonstrado qual é o seu mercado, tamanho dele, em que seus produtos/serviços se enquadram para atendê-lo, quem irá compra-los, e exatamente onde (e para que) entram os recursos solicitados.

Por isso, volto a perguntar: esses tipos de recursos são para você e sua empresa?